VP Global Sales at DxO

DxO accélère son développement international et recrute un(e) VP Global Sales!

Basé(e) à Paris, rattaché(e) au Chief Revenue Officer et en forte collaboration avec le marketing, vous participez à la définition et à la mise en place de la stratégie de distribution pour nos produits B2C (DxO ONE Camera & Desktop Sofware) au niveau monde. Vous êtes à la fois stratège et très opérationnel(le), capable de prendre le lead en direct sur des ouvertures de nouveaux marchés. Vos missions sont les suivantes :

  • Etoffer la présence commerciale et marketing de DxO sur les zones déjà couvertes :
    • accroissement du nombre de magasins ou enseignes distributrices de la « One » en renforçant les partenariats existants ou en identifiant de nouvelles enseignes
    • déclinaison des campagnes de branding par zone
  • Accompagner l’implantation commerciale de DxO sur de nouvelles zones (principalement en Asie et aux Etats-Unis) :
    • signature de partenariats de haut niveau avec les enseignes phares des pays concernés
    • mise en place d’opérations de lancement de la ONE auprès des nouvelles enseignes ou flagships
  • Décliner localement la politique e-commerce et la stratégie digitale de DxO avec les équipes en place
  • Recruter en local des équipes commerciales et marketing sur une zone quand le besoin s’en fait ressentir, puis manager ces équipes
  • Gérer le P&L et accroitre significativement au niveau mondial le CA, les volumes de vente tout en étant garant de nos marges.

Profil

  • Vous avez opéré commercialement avec succès sur un marché international pour un produit ou une gamme de produits innovants (ex : IoT) et/ou contribué à commercialiser des produits à destination de nouvelles cibles en BtoC ou BtoBtoC
  • Vous avez prouvé vos talents de négociateur à haut niveau et votre capacité à rester proches du terrain et à l’écoute des attentes de vos partenaires et collaborateurs
  • Vous êtes sensible aux enjeux marketing, e-commerce, digital et à leurs déclinaisons
  • Vous optimisez le sell-through dans vos relations avec vos partenaires commerciaux
  • Vous parlez couramment anglais et êtes capable de mener des négociations dans cette langue. Une troisième langue (allemand, chinois, japonais...) serait un plus
  • Vous justifiez d’un réseau de qualité auprès des enseignes de distribution comme la FNAC, Saturn, Best Buy… et de leurs équivalents dans les différentes zones géographiques
  • Pour ce poste, vous voyagerez beaucoup, vous avez donc l’envie et l’énergie pour mener à bien le challenge qui vous attend
  • Vous aimez la photographie et aurez plaisir à intégrer ce sujet dans votre quotidien